2 Kiat Jitu, Jualan Tetap Laris Meski Tanggal Tua
Kali ini sharing dari Mas Iswanto
Sudah tanggal tua..
Itu artinya, kebanyakan pekerja/PNS, tanggal tua menjadi masa-masa tipis bagi dompet mereka.
Dan tidak sedikit dari para pedagang online menghindari untuk menawarkan dagangannya
di tanggal-tanggal tua.
Para pedagang berasumsinya begini :
Tanggal tua itu kan PNS sudah menipis uangnya, jadi buat apa menawarkan di tanggal tua kepada oknum yang bernama pekerja/PNS itu? sia-sia.. paling juga begitu ditawarkan dan mau transfer mereka nunda-nunda pembayaran, dan bilang “nanti gajian dulu ya… tanggal tua nih”
Saya ingin menunjukkan anda sebuah riset :
Sebuah riset di tahun 2010 sebenarnya telah mengungkap kekeliruan banyak orang, bahwa waktu terbaik menjual kepada para pekerja adalah saat mereka baru menerima gaji di awal bulan, dan waktu terburuk di akhir bulan.
Namun dari riset tersebut, saya ingin memastikan kepada anda:
Ternyata perilaku belanja para pekerja, termasuk PNS tidak ada sangkut pautnya dengan besar kecilnya gaji mereka di ATM.
Ada faktor lain yang mendorong mereka, walaupun tanggal tua, namun tetap suka belanja.
Untuk itu, mari saya antar anda untuk menyimak sebuah penelitian di AS pada bulan Agustus 2010, yang melibatkan 213 pekerja berusia 21 – 45 tahun.
Penelitian yang di pimpin oleh Professor Himansu Mishra dan Arul Mishra dari University Of Utah itu, mengungkapkan hasil mengejutkan :
“Jumlah saldo di rekening bank, harga produk, serta jumlah anggota keluarga tanggungan, ternyata bukan faktor yang mempengaruhi perilaku belanja bagi para pekerja yang menggantungkan hidupnya dari gaji bulanan.”
Dan lagi menurut kedua professor itu, ada 2 motif yang mempengaruhi perilaku belanja para pekerja sewaktu baru menerima gaji vs diwaktu lama setelah gajian. Inilah 2 motif itu.
Diwaktu Baru Gajian
Kalau kita di Indonesia, sering menyebutnya tanggal muda, iya kan?
Menurut riset tersebut, ditanggal muda ini para pekerja membelanjakan uangnya di dorong oleh motif meningkatkan kualitas hidup mereka..
Dalam rentang waktu tanggal muda inilah para pekerja cenderung membeli produk yang termasuk dalam kategori “diidamkan” atau yang sudah mereka incar jauh hari sebelum gajian.
Hal ini juga yang terjadi dengan para pekerja/PNS di Indonesia. dan menjadi hal yang wajar, jika pada tanggal muda lebih mengutamakan untuk membeli produk yang bisa meningkatkan kualitas hidup mereka, seperti:
ingin lebih menarik, lebih trendy, lebih cerdas, lebih produktif, dan sebagainya..
Contohnya, kalau mahmud (mamah-mamah muda) di tanggal muda mereka cenderung membeli produk perawatan wajah, yang membuat mereka lebih cantik, lebih kinclong, putih, dan percaya diri.
Setelah Gajian Beberapa Lama
Kita menyebutnya tanggal tua.
Di masa ini, perilaku belanja pekerja/PNS di dorong oleh motif untuk mempertahankan kualitas hidup.
Dalam rentang tanggal tua ini para pekerja lebih memilih untuk berhati-hati untuk membelanjakan gaji mereka…
Karena di masa ini mereka kebanyakan menghabiskan gajinya belanja produk yang berkategori “harus dimiliki”.
Contohnya :
Pada tanggal tua, mereka lebih ringan tangan mengeluarkan uang untuk belanja suplemen herbal untuk menjaga daya tahan tubuh mereka dalam bekerja.
Sampai di sini Anda ngangguk-ngangguk??
Jadi jangan pernah berasumsi, bahwa mereka para pekerja/PNS jarang belanja di tanggal tua.
Tetapi di tanggal tua, mereka akan lebih berhati-hati dalam membeli produk yang hanya mereka benar-benar butuhkan..
Dari hasil temuan kedua professor diatas, apa yang bisa kita lakukan biar para pekerja/PNS ini tetap membeli di tanggal tua??
Ya, anda betul…
Menawarkan produk yang tepat, di waktu yang tepat.
Di masa tanggal muda Di masa tanggal tua
Dimasa ini, anda hanya perlu fokus menawarkan produk yang benar-benar mereka butuhkan, untuk mempertahankan kualitas hidup mereka…
- Jika anda menjual sandal, tawarkan sandal refleksi, yang dapat memperlancar aliran darah, sehingga membuat mereka tetap sehat terjaga…
- Jika anda menjual kosmetik, tawarkan krim pencegah wajah berminyak, agar wajah mereka tetap mulus, tak berminyak..
- Bagi anda penjual herbal, juallah suplemen penurun kolesterol, sehingga bisa membantu mereka terhindar dari penyakit jantung, dan stroke.
Terima kasih, semoga bermanfaat…
Salam,
Iswanto Djafar